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本文作者根据田野调查发现，阿拉伯商人主要通过四种路径进入义乌市场：通过中国商品了解到义乌市场、从在华留学生到在华商人、经由新疆到义乌、通过在阿中国留学生的关系来到义乌。在此过程中，阿拉伯商人与义乌供应商逐渐发展出赊账的贸易形式，即买卖双方并不签订正式合同，买方以支付少量订金或者货物总价格的百分之几预订货物，然后按照约定的时间（一般是两个月或更长时间）支付余款。这种国际赊账贸易的基石是双方的信用关系，但本身潜藏风险。为防范风险，中国买家把贸易往来嵌入个人社交网络之中，比如到对方国家考察其商业实力、深入老乡群进行调查或求助商会组织解决纠纷。而义乌市政府也建立信用预警平台和涉外纠纷调解委员会，通过多方参与来减少跨国贸易摩擦。

为了规避风险，中国卖家往往会把与阿拉伯商人之间单纯的商品交易嵌入个人社交网络中。比如，中国卖家为了了解阿拉伯商人在其本国的具体情况，往往都会以到对方国家旅游为借口考察对方的商业实力。经营五金、卫浴产品的蔡女士就曾三次到约旦、黎巴嫩等国的客户家中拜访。她说：

位于沙漠边缘的球场——

队员之间的磨合也是问题

差不多两周时间，我每天都要在里面接受两次治疗，每次90分钟。那体验太可怕了，差点导致我患上幽闭恐惧症。我总是在反问：“这玩意真有用吗？”我真不确定这玩意对我的伤情有帮助。然而三周后，我又能接受训练了，只不过腿上还有点疼。有一天，为了康复训练，曼联的队医带着我和阿兰-史密斯——他正在恢复脚踝骨折——出去骑自行车，结果我们迷了路。在找到会卡灵顿训练基地的路之前，我们骑行了大约70英里。我们几乎是在没有事先计划的情况下，环游了一次南曼彻斯特。

根据义乌政府提供的资料，截至2016年底，长居义乌（指在义乌连续居住六个月以上）的阿拉伯商人有4000多人，而在贸易高峰期的2008～2009年曾有一万多人。在常住义乌的阿拉伯商人中，有的作为中介商，帮助本国或者其他国家的商人在中国找货、买货和收货；有的服务于自己的家族企业，一般是家庭中的一名或两名男性在中国买货，家庭的其他成员则在本国或其他国家有店面或贸易公司；还有一些阿拉伯商人则是大型外贸公司的外派代表，这些大型外贸公司在国际贸易城市（如迪拜）开有分公司或者设立办事处，他们雇用一两名自己国家的员工外派到义乌当经理。

来自中国的集装箱，不仅让球场今后可以“回收再利用”，还解决了部分球迷的住宿问题。据了解，位于多哈南部的“自由区球迷村”有6000间简易集装箱式房屋，每间房屋约16平方米。这些房屋面积虽小，但独立卫生间、空调、茶饮设备、衣柜等一应俱全。

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不管由哪种路径来到中国，阿拉伯商人想要在义乌以赊账的方式进行贸易，就必须和义乌建立稳固的社会关系。在笔者采访的一百多位阿拉伯商人中，不到10%的商人是以现金结算的方式交易。相较于赊账，以现金交易的商人往往可以以更低的价格购买同类货物，中国供货商也会优先生产现金交易订单的货物。但是大部分阿拉伯商人还是由于资金有限而选择赊账。每个订单他们只需要支付200元人民币或者总货款的百分之一到十作为订金，就可以拿到货物。然而，很多阿拉伯公司会拖欠余款，甚至是挟货逃跑。虽然商家对于赊账贸易方式抱怨颇多，但这种贸易方式还是持续存在着。

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　　本报记者 全天168飞艇计划网 【编辑:全天168飞艇计划网 】