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也只能依靠“老枪”打天下

优点：1.央视派出了110多人团队征战卡塔尔，针对世界杯会有很多现场采访和直播，而且内容制作精良，想要一些世界杯素材的人士，可以重视下。

如此看来，卡塔尔虽壕，但并非“钱多人傻”。可以想见的未来，这个靠世界杯打出名气，且硬件设施全方位升级完毕的国家，会喜迎各方“金主”。有预测显示，往后几年，卡塔尔的潜在游客数量有望增长到4000万人。

2016年笔者田野期间，该客户已经发展成蔡女士最重要的客户，每年的交易额高达上千万人民币。回想起当初的犹豫不决，蔡女士还为自己的机智决定感到骄傲，一方面没有因为交易方式的转变而贸然拒绝了客户的要求，保持了长期的合作关系；同时通过多次拜访客户，也对对方的市场和文化有所了解。

文/本报记者 张昆龙 本版统筹/杜锐

市场上的很多坏账现象，更多的是人为因素造成的。产品的积压和滞销很容易让货款无法及时付清。部分阿拉伯商人对市场判断失误，购买了不合消费者品味的商品导致大量产品积压。而有些产品的积压，则是买家为了节约来往中国的开销，增加购货量，一旦市场饱和，多出来的货物就销售不出去。而有些时候则是因为运输时间过长被耽误，比如海关扣留时间过长，导致季节性产品无法在应季的时候销售，最后大量滞销。

缺点：央视本来有中国最好的一批足球解说，但这些年基本都走了，剩下的除了贺炜以外，难当大任。

泾川文汇，真正做到了“情怀式足球”“爱心足球”

根据田野调查发现，阿拉伯商人主要通过四种路径进入义乌市场。第一，通过其他城市或国家的中国商品了解到义乌市场，这也是义乌市场上阿拉伯商人最主要的进入渠道。比如一部分阿拉伯商人来到义乌之前在迪拜经商，迪拜的华人市场逐步把他们带到中国。其他一些阿拉伯商人则是从土耳其、东南亚及中国香港等地的市场最终辗转到义乌。或者先到广州，然后转移至义乌；广州是众多阿拉伯商人进入中国的第一站。1998年的亚洲金融危机，是他们转移阵地、来到中国的主要原因。这次危机使东南亚市场变得极不稳定，而此时的广东已然成为世界工厂，一年两次的广交会提供了展示平台，一大批阿拉伯商人就是通过广交会了解到义乌。

位于沙漠边缘的球场——

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