这与几年前大相径庭。前几年，随着亚马逊对第三方卖家开放物流体系和国内政策的大力扶持，国内一些淘宝商家也纷纷转战亚马逊等跨境电商平台，将淘宝那套打法复制到了跨境电商平台上。不少卖家的感受是，“在跨境电商平台上，可以不夸张地讲，随便抓一把东西都能卖出去。” 

　　谢恩治说，随着信息差缩小，客户对价格越来越敏感，贸易型商家也需要建立自己的品牌、开发和专利保护等护城河。除了SHEIN，安克创新也是跨境电商行业品牌化的成功突围者之一。不过，不少行业人士认为，安克品牌化之路难以复制，有独特性。安克以普通批发外贸起步，逐渐转型研发和销售。相比于营销投入，安克在研发上更为突出。根据研报，2022年1~9月，安克创新研发投入为6.99亿元，较上一年同期增长40.10%。

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　　亚马逊封店潮后，许多商家开始尝试独立站。罗松明是其中之一，但两年过去，独立站迟迟不见起色。“独立站的好处是推广、引流不受限制，也能分担风险。”罗松明说，但由于网站完全靠站外引流，成本高、效果较差，一直没投入太多成本。/p>