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"橄榄·西班牙的超级食物"推广项目由西班牙对外贸易发展与投资局（ICEX）和西班牙食用橄榄行业协会（INTERACEITUNA）共同资助。并致力于提高中国消费者和专业人士对西班牙最珍贵的珍宝之一营养和美味的橄榄的认识。

本文原载《文化纵横》，原题为《国际小商品贸易中的信用体系建设：义乌的实践》，仅代表作者观点，供读者参考。

F组还有加拿大队、摩洛哥队

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卡塔尔世界杯的揭幕战即将打响。除比赛本身外，“卡塔尔豪掷2200亿美元办世界杯”的消息赚足了人们的眼球。近日，各国球迷纷纷抵达卡塔尔，准备好好享受这趟世界杯的旅行，可住的地方让他们发了愁。

除了依靠买卖双方之间的私人关系，很多中国卖家也会寻求客户来源国在义乌的社团的帮助，其中最重要的是商会。笔者就参与处理过埃及商人在中国的诈骗案。一名来自亚历山大的埃及商人在义乌购买了三个货柜的内衣之后失联。而该商人在之前三次交易中的信用记录良好，付款及时，因此与其有过交易的中国卖家对其印象良好。但是2016年3月份到了该交付余款的时间，却完全无法联系到该商人。该埃及商人每次都是直接与卖家进行交易，所以中国卖家也无法通过中间商来调查具体情况。经过多方打听，最后中国卖家找到埃及商会会长萨米尔，并且派出了5名交易数额最大的中国卖家到萨米尔的办公室进行协商。中国卖家把埃及商人的护照提供给萨米尔，萨米尔通过与埃及驻上海总领事馆的关系，找到这名商人的具体住址，然后再通过该商人所在地的清真寺网络和私人网络联系到本人。但是，只有交易量较大的订单，并且事件会间接影响到该国商人整体声誉的情况下，商会才会出面处理。交易量小的商家则无法得到商会的帮助。

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我当时很犹豫，一来是觉得风险很大，因为虽然与约旦客户已经有多年的合作经验，但是对方的底细并不是很清楚；二来新的贸易公司一旦失败，就会导致货款拖欠。为了了解约旦客户的“家底”，我和我先生于2013年春节期间以到约旦旅游为借口，亲自到客户家乡考察。到了约旦之后发现，该客户确实如其描述一般，拥有一家大型贸易公司，且家中其他兄弟姐妹都有自己的事业。搜集了这些信息，也了解到了对方的具体居住地址之后，我就同意开始做赊账了。

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第四，通过在阿拉伯国家的中国留学生的关系来到义乌。一些中国学生到中东北非国家学习阿拉伯语，在学习之余，他们会把中国的小商品带到留学国家销售，因此就有机会接触当地的阿拉伯买家，最后发展成为合作的关系。毕业后，这些中国学生自己开了外贸公司专门为阿拉伯商人服务，或者受雇于阿拉伯商人负责处理他们在中国的生意。

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