2016年笔者田野期间，该客户已经发展成蔡女士最重要的客户，每年的交易额高达上千万人民币。回想起当初的犹豫不决，蔡女士还为自己的机智决定感到骄傲，一方面没有因为交易方式的转变而贸然拒绝了客户的要求，保持了长期的合作关系；同时通过多次拜访客户，也对对方的市场和文化有所了解。

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最后一种情况则是职业骗子的出现。一些阿拉伯人知道义乌可以赊账，他们来义乌开始的几次贸易都是以现金的方式进行交易，取得中间商和卖家的信任之后，他们就开始大量购买货物，之后携货潜逃。

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